Vertriebsexzellenz für nachhaltigen Geschäftserfolg
Unser Lernprogramm verwandelt theoretisches Wissen in praktische Verkaufsfähigkeiten. Sie arbeiten an echten Geschäftsszenarien und entwickeln Strategien, die tatsächlich funktionieren.
Typische Herausforderungen im Vertrieb
Kundenakquise stagniert
Viele Unternehmen kämpfen damit, neue Kunden zu gewinnen, weil ihre Ansprache zu generisch ist und nicht auf spezifische Kundenbedürfnisse eingeht.
Abschlussraten zu niedrig
Gespräche laufen gut, aber die Conversion Rate bleibt unter den Erwartungen. Oft fehlen konkrete Techniken für den entscheidenden Moment.
Team arbeitet unkoordiniert
Jeder Verkäufer hat seinen eigenen Stil, aber es fehlt eine einheitliche Strategie, die messbare Ergebnisse bringt.
Programm-Aufbau
Unser Lernprogramm ist in vier aufeinander aufbauende Phasen gegliedert, die Sie schrittweise zum Vertriebsexperten entwickeln.
Grundlagen der Vertriebspsychologie
Wochen 1-3
Sie lernen, wie Kaufentscheidungen wirklich getroffen werden und entwickeln ein tiefes Verständnis für Kundenmotivationen. Praktische Übungen mit echten Fallstudien helfen dabei, Theorie sofort anzuwenden.
Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
Wochen 4-7
Hier entwickeln Sie konkrete Fragetechniken und Gesprächsstrukturen. Rollenspiele mit verschiedenen Kundentypen bereiten Sie auf reale Verkaufssituationen vor.
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
Wochen 8-11
Sie sammeln einen Werkzeugkasten voller Techniken für schwierige Verkaufssituationen. Jede Technik wird in simulierten Gesprächen geübt und perfektioniert.
Strategische Verkaufsplanung
Wochen 12-16
In der finalen Phase entwickeln Sie langfristige Vertriebsstrategien für Ihr Unternehmen und erstellen konkrete Aktionspläne für die Umsetzung.
Erfahrene Mentoren begleiten Sie
Unsere Mentorinnen bringen jahrelange Praxiserfahrung aus verschiedenen Branchen mit und unterstützen Sie dabei, Ihre individuellen Verkaufsziele zu erreichen. Sie erhalten persönliches Feedback und können jederzeit Fragen stellen.
Dorothea Weidner
B2B-Vertrieb & Kundenakquise
Friederike Hartung
Verkaufspsychologie & Gesprächsführung
Starten Sie Ihre Vertriebskarriere im Herbst 2025
Unser nächster Kurs beginnt im September 2025 und läuft über 16 Wochen. Sie lernen in kleinen Gruppen von maximal 12 Teilnehmern.
Kursdetails
Starttermin: 15. September 2025
Format: Hybrid - Online-Sessions + 4 Präsenztage
Gruppengröße: Maximal 12 Teilnehmer
Anmeldeschluss: 31. Juli 2025